Podcast #10: Wie funktioniert Vertrieb heute mit Patrick Brienen von orderbird

Patrick Brienen ist Co-Founder von orderbird, dem iPad Kassensystem für die Gastronomie. Als CRO (chief Revenue officer) hat Patrick die Bereiche Sales und Marketing vereint und über die Jahre ein integriertes Growth-Framework für den Vertrieb in B2B-Software-Unternehmen entwickelt. Im Zentrum seiner Betrachtung steht heute das Thema Vertrauen. Vertrauen braucht es sowohl für den Aufbau einer langfristig erfolgreichen Kundenbeziehung, als auch für die Führung eines erfolgreichen Sales-Teams. Die "alte Schule" der rein zahlengetriebenen Vertriebsansätze hat also scheinbar ausgedient.

Im Podcast berichtet Patrick über die Entwicklung seiner ganz persönlichen Sichtweise auf das Thema Vertrieb, aber auch über die Fehler, die er während dieser Zeit machen konnte. Seine Bereitschaft, offen über seine Learnings zu sprechen wird deutlich, wenn man den Titel eines seiner Workshops betrachtet: “I fucked up, so you don’t have to”. Mittlerweile hilft er mit seinem SaaS-Sales-Consulting anderen SaaS-Unternehmen dabei, den Vertrieb zu optimieren und sein Growth-Framework anzuwenden.

Den Podcast gibt es unter anderem auf Apple Podcast, Spotify und auf Soundcloud.

Shownotes

• Crossing the Chasm von Geoffrey A. Moore

• Webseite von Patrick

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